Die Geschichte von AdMob: Wie ein MBA-Aussteiger sein Unternehmen für 750 Millionen Dollar an Google verkaufteSerial
Entrepreneur Omar Hamoui hat seine Karriere mit der Gründung und dem
Betrieb von Mobilfunk-Unternehmen verbracht, von denen einige besser
abgeschnitten haben als andere. Er
gründete und leitete das Software-Beratungsunternehmen Vertical Blue,
bevor er GoPix Inc. mit dem mobilen Foto-Sharing betraute, und
fotochatter, ein mobiles soziales Netzwerk für Foto-Sharing.
Dann kam AdMob, eine der ersten und größten mobilen Werbeplattformen, die Hamoui gründete und deren CEO er war. Das
Unternehmen zog Steve Jobs an, der daran interessiert war, das Geschäft
im Jahr 2009 zu kaufen, aber Hamoui hielt nach einem besseren Angebot
Ausschau, das nur wenige Monate später kam, als er AdMob für $ 750
Millionen an Google verkaufte. Omar
ist jetzt Partner bei der Risikokapitalfirma Sequoia Capital in
Kalifornien, wo er sich auf mobile Investitionen konzentriert.
Newnham: Wie bist du aufgewachsen?Hamoui: Ich bin in Zentral-Kalifornien aufgewachsen und wollte Arzt werden. Das
war der Kurs, den ich nehmen sollte, aber nach ungefähr der sechsten
Klasse zog meine Familie nach Südkalifornien und ich studierte
Informatik an der UCLA. Ich
fand heraus, dass mir sowohl die technische als auch die
betriebswirtschaftliche Seite des Kurses wirklich Spaß gemacht hat, und
das war der Zeitpunkt, an dem ich anfing, es eher als einen Karriereweg
zu betrachten.
Es war auch genau zu der Zeit, als das Internet begann zu starten. Ich
habe die UCLA im Jahr 1998 abgeschlossen, und so wurden im dritten und
vierten Jahr dort all diese verrückten Web-Unternehmen wie Amazon und
Google ins Leben gerufen. In
den Nachrichten sah, hörte und las ich alles über sie, und dann war ich
wirklich interessiert an der Idee von Business und Technologie.
Newnham: Was war deine erste Erfahrung mit Technologie als Kind? Hatte deine Familie einen Computer?Hamoui:
Ja, ich denke, mein Vater hat uns einen Apple II Computer gekauft, als
ich in der dritten oder vierten Klasse war, und ich habe es immer
genossen und damit gespielt, aber ich habe nicht wirklich mit dem
Programmieren begonnen, bis ich in meinem letzten High-Jahr war Ich
mochte es, den Kurs an der UCLA zu belegen, und da wurde mir ziemlich
schnell klar, dass ich meine eigene Firma führen wollte.
Meine erste Firma, die ich 1998 gründete, hieß Vertical Blue, Inc., und wir boten Beratung über Softwareentwicklung für Firmen an; Es war Website-Entwicklung und Flash. Ich habe es in meinem letzten College-Jahr angefangen, weil ich eine Reihe von Verträgen bekam, und so begann ich, einige meiner Freunde zu engagieren, um etwas von der Arbeit zu machen, und stellte schließlich ungefähr 20 Leute ein.
Vertical Blue existierte bis etwa 2001, denn als der Dot-Com-Crash stattfand, gingen viele unserer Kunden aus dem Geschäft und wir bremsten ab. Dann schloss ich mich Sony Pictures an und etwa ein Jahr später schauten wir uns einige Berichte von Sony an, wie die Bilder von Kameratelefonen die Bilder von analogen und digitalen Kameras übertreffen würden. Das hat mich begeistert von der Idee, dass Fotohandys so wichtig werden würden, und doch gab es keine Software oder Services für sie. Also verließen ein paar meiner Kollegen und ich Sony und gründeten eine Firma namens GoPix, Inc., die Software für Symbian-Geräte entwickelte, da Symbian-Geräte die einzigen Handys waren, mit denen man zu der Zeit API-Zugriff auf die Kamera bekommen konnte.
Wir haben im Grunde genommen eine Foto-Sharing-App auf Symbian entwickelt, mit der Sie den Bildern Audio hinzufügen können, die dann in einem Browser abgespielt werden können. Es war sehr cool und verwendete saubere Software, aber wir stießen auf ein großes Verteilungsproblem, weil man, um mit irgendetwas auf dem Handy zu verbreiten, entweder einen Carrier-Deal oder einen Deal mit dem Handgerät bekommen musste. Das waren wirklich die einzigen zwei Wege, die Verbreitung zu bekommen, und da wir nur drei Leute waren, konnten wir keines von beiden bekommen. Wir hatten keine Kontakte oder Verbindungen, und ich wusste nicht einmal, wie der Prozess der Geldbeschaffung aussehen würde, also machten wir es für etwas mehr als ein Jahr - dann gaben wir im Grunde auf, weil wir die Software dort nicht bekommen konnten .
Nach GoPix habe ich etwa fünf Monate lang ein bisschen beraten, aber dann habe ich mir mehr über GoPix gedacht, denn an diesem Punkt begann das soziale Netzwerk zu starten. Facebook hatte noch nicht angefangen, aber Friendster und LinkedIn hatten sicherlich so, dass ich dachte: "Vielleicht ist die Idee hier, anstatt sich auf die Software zu konzentrieren, ich werde einen mobilen Webdienst bauen, der es Leuten erlaubt, Fotos über eine soziale Grafik zu teilen." , Baute ich ein soziales Netzwerk namens Fotochatter.
Wieder war es ein soziales Netzwerk, um Fotos auf dem Handy, aber es ging ein bisschen besser. Leute konnten Freunde finden und ein Foto posten; dann würde es eine SMS an alle deine Freunde senden, die dir im Wesentlichen "folgten", dann konnten sie dein Foto sehen und zurück kommentieren. Es lief einigermaßen gut, aber während ich daran arbeitete, entschied ich, dass ich, wenn ich zwischen den Startfirmen hin und her pendeln und echte Jobs bekommen würde, vielleicht einen MBA machen sollte. Ich hatte das Gefühl, dass ein MBA hilfreich wäre, um mich in meiner Karriere weiter zu bringen, da es andere Karrierewege eröffnete, und so ging ich nach Wharton.
Eines der Dinge, die ich in meinem ersten Jahr entdeckte, war, dass ich immer wieder auf die gleichen Probleme stieß. Fotochatter hatte vielleicht 19.000 globale Benutzer, aber es wuchs nicht so schnell, wie ich es wollte. Die ganze Seite basierte auf WAP, also dachte ich, das Beste wäre Werbung zu machen - also habe ich versucht, online Werbung zu machen. Ich habe versucht, Anzeigen bei Google zu schalten, weil es keinen anderen Weg gab, und ich verbrachte ungefähr 30 ¢ einen Klick, um Leute dazu zu bringen, auf meine Website zu kommen, und dann auf der Website habe ich sie durch diesen Fluss geleitet, wo ich sie erzogen und erzählte ihnen von der mobilen Gelegenheit und dann könnten sie auf die mobile Seite gehen und meinen Service nutzen.
Ich verbrachte ungefähr 30 ¢ einen Klick und etwa 1% der Leute schafften es endlich auf die mobile Seite und meldeten sich an - das waren 30 US $ pro Benutzer für einen kostenlosen Dienst, was nicht großartig ist. Aber dann habe ich angefangen, Anzeigen auf anderen Websites zu schalten, die mehr auf mobile Enthusiasten ausgerichtet waren - es gab verschiedene Chat-Boards und kleinere Diskussionsgruppen über WAP-Nutzung und solche Sachen, so dass es ein bisschen besser wurde, aber es war immer noch nicht so toll . Es wurde mir ziemlich klar, dass der schwierige Teil nicht das Klicken bekam; Es war dieser Sprung vom Web zum Mobile - der Übergang.
Also dachte ich, ich sollte Werbung im mobilen Web machen, aber es gab keine Möglichkeit, das zu tun. Ich suchte nach einem Dienst, der es mir ermöglichte, dies auf Selbstbedienungsbasis zu tun, aber es gab keine, also dachte ich, ich würde einfach direkt auf einer mobilen Website werben. Ich habe versucht, irgendeine Art von Auflistung großer mobiler Websites zu finden, und auch hier gab es buchstäblich nichts. Es gab all diese halbgebackenen Angebote, wo die Hälfte der aufgelisteten Seiten bereits weg waren, also war es wirklich schwierig. Letztendlich fand ich eine mobile Website, die eine anständige Menge an Traffic zu haben schien, und das war GetJar - also waren sie das Unternehmen, mit dem ich zuerst Anzeigen geschaltet habe.
GetJar war in Osteuropa stationiert und ich schrieb ihnen per E-Mail, dass ich gerne einige Anzeigen auf ihrer Website schalten würde. Sie sagten: "OK, niemand macht das, aber OK." Ich sagte, ich würde ihnen einen Cent pro Klick zahlen, also gab ihnen Links und zahlte ihnen einen Cent pro Klick, um Anzeigen für Fotochatter zu schalten. Sehr schnell bekam ich viel Verkehr, und anstatt 1% der Leute, die sich anmeldeten, meldeten sich 10% der Leute an. Dieser Pfennig pro Klick und 10% bedeutete, dass meine Anschaffungskosten von 30 auf 10 ¢ stiegen, so dass diese Lücke offensichtlich massiv war.
Ich dachte: "Ich kann entweder versuchen, so lange wie möglich davon Gebrauch zu machen und mein soziales Netzwerk so schnell wie möglich zu erweitern, oder ich kann derjenige sein, der den Markt in erster Linie effizient macht." Woraus ich Ich habe im Allgemeinen gesehen, viele andere Möglichkeiten im Internet zu sehen und sogar darüber in der Business School zu sprechen, diese Art von Möglichkeiten, die Schaffung von Markteffizienz oder derjenige, der den Markt schneller zur Effizienz bringt, kann wirklich sehr gut sein -große Gelegenheit. Also ging ich zurück zu GetJar und fragte sie: "Wenn ich Anzeigen für Sie verkaufen würde, weil ich denke, dass es wahrscheinlich andere Leute wie mich gibt, könnte ich eine Provision bekommen?" Und sie sagten: "Sicher."
Zu der Zeit wusste ich nicht, was ein Werbenetzwerk war. Ich dachte über eBay nach Werbung, weil ich nicht wusste, dass Werbenetzwerke existierten oder wie sie funktionierten. Also baute ich ein Self-Service-System auf, mit dem man Werbung auf GetJar und Fotochatter kaufen konnte; Das waren meine ersten beiden Verleger. Das Self-Service-System ermöglichte es auch, sich eigene WAP-Sites zu registrieren. Dies war alles ein Nebenprojekt, als ich 2005 an der Business School war. Ich startete es im September meines ersten Jahres und startete es im Dezember, so dass es drei Monate dauerte, bis die erste Version von AdMob veröffentlicht wurde.
Newnham: Wie wurde dieser erste Start erhalten? Einige mobile Blogger haben es ziemlich schnell aufgenommen, nicht wahr?Hamoui: Nun, es gab ein paar Leute, mit denen ich über meinen Kontakt in Kontakt gekommen warBisher habe ich ein paar Blogger per E-Mail geschickt - einer von ihnen war Russell Buckley, der am Ende der erste Mitarbeiter von AdMob war.
Um ein wenig zurückzukommen, hatte ich genug Firmen betrieben, die nicht gut waren. Bevor ich also etwas für AdMob erstellte und nachdem ich mit GetJar gesprochen hatte und sie zugestimmt hatten, dass ich einen Auftrag bekommen konnte, sprach ich mit einem Freund von mir, Ian McCarthy, der jetzt für eine Firma namens Orb Networks arbeitete, und Orb hatten eine Software, mit der Sie Medien von Ihrem Computer auf mobile Geräte oder Laptops streamen konnten. Es war wie eine Softwareversion von Slingbox, und da sie Medien auf mobile Geräte streamen wollten, dachte ich, sie könnten Kunden nutzen, die mobile Geräte mit Datenverbindungen hatten. Also fragte ich ihn: "Wenn ich dieses System hätte, wo man auf dem Handy werben könnte und damit Menschen mit mobilen Geräten mit Datenverbindungen erreichen würde, wäre das Interesse an Werbung?" Und er sagte: "Klar. Ich könnte 1000 Dollar dafür ausgeben. "
Als wir AdMob starteten, hatten wir diese 1.000 Euro und die Anzeigen starteten sofort. Ich denke, wir haben diese 1.000 Euro in zwei Tagen ausgegeben, bei zwei oder drei Klicks. Es war sehr, sehr preiswert, aber GetJar und Fotochatter hatten viel Verkehr, und die Klickraten betrugen damals 6% oder 7%. Nutzer hatten zuvor noch keine Werbung auf dem Handy gesehen, also gab es auch eine Neuheit für sie.
QuelleAndere Werbetreibende begannen dann, sich selbstständig zu registrieren, und ich erinnere mich, meiner Frau gesagt zu haben: "Wenn ich zwei oder drei Leute bekomme, die ich in dieser ersten Woche nicht kenne, um ihre Kreditkartendaten in das System einzugeben , dann sind wir wirklich auf etwas, "und ich denke, am Ende der Woche hatte ich vier oder fünf, also war ich ziemlich aufgeregt.
Es ist schwer zu schätzen, aber es war zu der Zeit so einfach und so neu und Benutzer waren so daran interessiert, dass die Leute nicht wirklich glauben konnten, dass es so funktioniert, wie es funktioniert hat. Denn wenn Sie 50 € in dieses System einsetzen und auf "Start" geklickt haben, haben Ihre Anzeigen begonnen zu arbeiten und Sie würden alle Statistiken live sehen und Ihr Geld wäre in höchstens zwanzig Minuten verschwunden. wahrscheinlich zehn Minuten. Viele Leute dachten, es sei eine Fälschung oder ich nahm nur ihr Geld, aber sie schauten sich ihre Logs an und sie konnten sehen, dass der Nutzer tatsächlich auf die Anzeige geklickt hatte.
Newnham: Wann haben Sie Ihre erste Finanzierungsrunde gemacht?Hamoui: Ich bin eigentlich nicht nach der Finanzierung gegangen, weil ich nicht wusste, wie ich das machen soll. Ich war nicht aus Silicon Valley, und ich wusste nichts davon oder Leute dort. Aber ich fing an, ein paar E-Mails von Nokia und anderen großen Unternehmen zu bekommen, und ich würde mich freuen, weil mir das mit meinen anderen Firmen nie passiert war. Normalerweise würde ich zurückschreiben und sagen: "Vielen Dank. Das ist fantastisch. Ich bin aber nur eine Person, also bin ich mir ziemlich sicher, dass wir nicht zusammenarbeiten können, aber ich werde mich wieder melden. "
Aber dann fing ich an, einige E-Mails von VCs zu bekommen, und das war unglaublich für mich, weil ich keine Ahnung hatte, dass es sogar möglich war, dass Dinge auf diese Weise passieren. Ich würde mit ihnen telefonieren, während ich in Philadelphia war, und sie waren meistens in San Francisco, und nach einer Weile bemerkte ich, dass viel geredet wurde - aber es passierte nichts weiter, bis man mich ins Valley einlud an einem Donnerstag nach dem Unterricht. Er stellte mich dort einer Reihe von anderen Investoren vor, weil ich glaube, dass er interessiert war, aber nicht sicher war, dass er etwas tun wollte. Ich schätze, er versuchte, Unterstützung zu gewinnen und zu sehen, was andere Leute so dachten. Nach zwei dieser Reisen hatte ich schließlich eine große Gruppe von Leuten, die investieren würden, wenn jemand würde führen. Es waren ziemlich viele, die sich nach vorne beugten, aber niemand sprang nach vorne.
Es war wirklich frustrierend, weil ich alle diese Dominosteine an Ort und Stelle hatte, aber nichts fiel. Außerdem war es März 2006 - mein erstes Jahr der Business School - und AdMob startete Ende 2005 mit einer formellen Ankündigung im Januar 2006. Bis Mai sollte ich ein Praktikum machen und nichts getan haben Weil ich AdMob gestartet hatte, wurde ich nervös. Aber dann, der VC und eine andere Person, die ich getroffen hatte, zeigten Interesse und schickten mir tatsächlich ein Term Sheet - es war ziemlich einseitig in ihrer Richtung, also war ich nicht wirklich zufrieden mit den Bedingungen, aber die Hauptsache, die mich beunruhigte war die Tatsache, dass sie zwei Vorstandssitze haben wollten, was bedeutete, dass ich nur einen bekam. Sie nahmen eine sehr harte Linie mit diesem Punkt, der mich beunruhigte, denn wenn ich am Tag danach unterschrieb, konnten sie mich aufgrund der Tatsache, dass sie zwei Sitze hatten, loswerden.
Ich fragte einen Freund von mir, was er meiner Meinung nach tun sollte. Ich sagte ihm auch, er solle niemandem von dem Vorschlag erzählen, weil es sehr vertraulich sei und geheim bleiben müsse. Ich weiß nicht, warum es hinterhältig und geheim war, aber das war mein Verständnis darüber, wie diese Dinge funktionierten. Es war Montag und das Term Sheet war am Freitag abgelaufen, also musste ich mich schnell entscheiden. Er sagte, er würde darüber nachdenken, und dann rief er mich ein oder zwei Stunden später an und sagte: "Es tut mir wirklich leid. Ich weiß, dass du mir gesagt hast, ich soll es niemandem erzählen, aber ... Ich habe es einem Freund von mir erzählt und dieser Freund von mir kennt jemanden in Sequoia und er hat mit ihm gesprochen, und sie wollen mit dir reden. "
Dann rief mich Jim Goetz von Sequoia an. Er hatte alles über das Unternehmen gelesen und legte im Grunde einen Deal vor, der viel besser war als das vorherige Angebot, das ich erhalten hatte. Er sagte: "Wenn wir dieses Angebot machen würden, würden Sie es unterschreiben?" Ich stimmte zu, so dass er vorschlug, ich würde sie herausfliegen, was ich am nächsten Tag tat. Ich flog am Donnerstag und traf mich mit Jim und dem Team, zeigte ihnen eine Live-Werbekampagne, und am Freitag, wörtlich vierundzwanzig Stunden nach dem Treffen, gaben sie mir ein Term Sheet.
Es war 4 Uhr nachmittags und mein anderes Semesterblatt lief um 17 Uhr aus, also nahm ich das alles sehr ernst. Mein Anwalt antwortete nicht auf sein Telefon, also schaute ich es mir nur an und sagte: "Weißt du was? Ich bin ein Business-School-Student; das ist Sequoia; Ich weiß nicht wirklich, was in diesem Term Sheet steht; aber wie schlimm könnte es sein? "Im schlimmsten Fall konnte ich sagen, dass ich mit Sequoia ein Term Sheet unterschrieben habe. Also, ich habe es gerade unterschrieben. Innerhalb von zwanzig Minuten, um es zu bekommen, habe ich es unterschrieben. Und das war es.
"Wenn sie mir eine Million Dollar in bar angeboten hätten, hätte ich sie absolut verkauft."Newnham: Also, das war im Mai, nachdem ich im September das Geschäft im September begonnen hatte. Das ist beeindruckend. Warst du erstaunt, wie schnell es passiert ist?Hamoui: Ja, ich habe mich im September selbst programmiert und im Mai danach wurde ich finanziert und hier. Also, ich war schockiert, ja. Wirklich, sogar im September zu programmieren und im Januar zu starten und dann war der Term Sheet im Mai schnell. Und es gab viele Abenteuer auf dem Weg ... Ich traf viele interessante Leute und sprach mit einigen Unternehmen, die AdMob kaufen wollten. Und ich hätte es verkauft: Sie wollten es in ihrer Firma kaufen, aber wenn sie mir eine Million Dollar in bar angeboten hätten, hätte ich es absolut verkauft. Ich war ein Business-School-Student, nur eine Person, die vier Monate lang codiert hatte. Würden Sie das für eine Million Dollar verkaufen? Ich würde es für eine Million Dollar verkaufen.
Newnham: Es ist ganz gut gelaufen, dass du nicht für eine Million verkauft hast ...Hamoui: Ja, eine Menge Dinge sind gut gelaufen.
Newnham: Was waren die wichtigsten Lehren, die Sie aus Ihren früheren Unternehmen zu AdMob gezogen haben?Hamoui: Zuallererst habe ich gelernt, dass, wenn die Dinge funktionieren, du weißt, dass sie arbeiten, also begann ich, Ideen schnell zu verschieben. Am Anfang war es wie eine Arbeit der Liebe, und ich glaubte an das normale Geschäftsgebaren, niemals aufzugeben. Es war leichter zu wissen, wann etwas funktionierte, als wenn es nicht funktionierte. Wenn du zum Beispiel einen Felsblock bergauf schiebst und es dann bergab geht, kannst du es fühlen. Aber ich denke die Leute, die die Abfahrt noch nicht einmal ein bisschen bergab erlebt haben, wissen es nicht. Sie denken, dass die Dinge so schwer sein sollten, und sie sind es nicht. Es sollte nicht so schwierig sein, den Markt zu übernehmen oder sich an Ihr Produkt anzupassen, wenn es dafür geeignet ist.
Die zweite Lektion bestand darin, dass ich genug Konsumartikel gemacht hatte, um zu wissen, dass ich eine Firma führen wollte, die Geld machte, also den ersten Dollar durch die Tür bekam und in diesem Fall eine Vereinbarung von einem Käufer und Verkäufer hatte und wusste dass ich buchstäblich in der Sekunde, in der ich AdMob aktivierte, Geld verdienen würde.
"Es gab viele von uns, die wussten, dass etwas Großes im Handy hätte passieren sollen, aber nicht, und wir wussten auch, dass wir es schaffen können."Newnham: Welchen Einfluss hatte die Einführung des iPhone auf Ihr Geschäft?Hamoui: AdMob war fast anderthalb Jahre alt, als das iPhone angekündigt wurde. Es wurde im Juni 2007 angekündigt, und davor hatten wir bereits versucht, Anzeigen in Anwendungen - J2ME- und BREW-Anwendungen - zu schalten, aber sie hatten nie funktioniert. Es gab Latenzprobleme und Ad-Serving-Probleme. Es schien, dass Anzeigen im Internet gut waren und Anzeigen auf dem Handy schlecht waren. Das war die Lektion, die wir gelernt haben, als das iPhone herauskam, waren wir ziemlich aufgeregt. Nicht weil es so ein großartiges, wundervolles Gerät oder Erlebnis war, aber dies war das erste Mal, dass wir, wie wir vorher besprochen haben, Werbung über JavaScript anbieten konnten, so dass Sie dieses verrückte Server-Ding nicht mehr machen mussten. Wir haben ein JavaScript-SDK erstellt, und da wir schon immer geräteunabhängig waren, haben wir ein iPhone-SDK entwickelt.
Als das iPhone startete, gab es keinen App Store, aber es wurde acht oder neun Monate später angekündigt, also machten wir uns auf den Weg und schauten uns an, wie das iPhone lief; Klickraten waren gut und alles, aber es war nicht das A und O. Dann, als Apple den App Store ankündigte, hatten wir eine lange interne Unterhaltung, weil wir wussten, dass "Apps schlecht waren und das Internet gut war" und wir wollten wissen, ob wir überhaupt ein SDK für Anwendungen erstellen sollten. Darüber hinaus gab es all diese NDAs mit Apple und du konntest keinen Code teilen, und wir wussten nicht einmal, ob ein SDK legal war oder ob es im App Store genehmigt werden würde, also fragten wir uns, ob es all diese Probleme wert war.
Wir
hatten noch keine Anwendungen und wir hatten das Gefühl, dass diese
Geräte so unterschiedlich waren, dass wir, als sie im März den App Store
ankündigten, eine neue Reihe von Anzeigenblöcken für das iPhone für
Anwendungen und für das Internet auf der Gleichzeitig haben wir eine große Ankündigung zu der Zeit, als der App Store herauskam. Also
startete der App Store am 10. Juli 2008, und wir hatten drei bis vier
Monate zuvor an unserem SDK gearbeitet, und ich denke, am 24. Juli -
zwei Wochen später - haben wir unsere iPhone-Anzeigeneinheit
angekündigt.
In-App-Anzeigenblöcke, Web-Anzeigenblöcke - alles, was Sie auf dem iPhone tun konnten, wir hatten im Grunde einen Anzeigenblock. Einige klickten auf Karten. Einige klickten zum App Store; Einige klickten darauf; Einige klickten darauf. Selbst die Idee, eine Anzeige im App Store zu schalten, damit Nutzer Apps bewerben können, war neu. Niemand hatte das vorher getan. Wir hatten keine Konkurrenz. Ich glaube nicht, dass unser nächster Konkurrent mit Anzeigenblöcken für vielleicht weitere sechs Monate gekommen ist.
Kurz nachdem wir die Anzeigenblöcke gestartet hatten, zeigte uns nur der Verkehr - das ausgegebene Dollarvolumen -, dass dies keine Erweiterung der Vektorlinie war, auf der wir uns befanden. Das war eine ganz neue Sache, also hatten wir eine interne Firmensitzung, und ich erinnere mich daran, weil ich die Entscheidung getroffen hatte, etwas weg von dem, was das Managementteam wollte. Ich entschied, dass wir mit WAP fertig waren, obwohl 95% unserer Geschäft war auf WAP, und dass alles vorwärts für das iPhone sein würde. Also würden wir WAP null Energie widmen - was kontrovers zu sagen war, aber in der Firmensitzung ... hast du jemals den Film Apocalypto gesehen?
Newnham: Nein, habe ich nicht.Hamoui: Ich habe es auch nicht gesehen, aber ich kenne die Handlung. Mein Verständnis ist, es ist ein Film über Mayas - ein Maya-Krieger und seine Kämpfe und der Konflikt zwischen diesen Maya-Stämmen, und am Ende des Films, nach all den Konflikten und Schlachten, sie sehen nur an der Küste, die spanischen Galeonen landen . Alles, was sie bisher getan hatten, war völlig irrelevant - all die Schlachten und Konflikte, und das habe ich dem Unternehmen gesagt.
Alle waren besorgt, was passieren würde, wenn wir WAP aufgeben würden, weil wir mit all diesen verschiedenen Leuten konkurrieren würden, aber ich sagte nur, dass wir das machen würden, weil es einfach nicht mehr wichtig war. Abgesehen davon, dass wir das Unternehmen gegründet haben, war dies wahrscheinlich die wichtigste Entscheidung, die wir getroffen haben, denn das bedeutete, dass wir das erste und mit Abstand schnellste und erfolgreichste Netzwerk auf dem iPhone waren.
"Ich rufe dich an." Ich sagte ihr, dass ich in einer Besprechung sei. "Ja, ich weiß, aber es ist Steve Jobs."Newnham: Können Sie mir den Prozess erläutern, der dazu führte, dass AdMob von Google übernommen wurde?Hamoui: Ich weiß nicht, wie viel ich wegen NDAs sagen kann, aber ich gebe dir einen Überblick. Der gesamte Prozess begann im Januar oder Februar 2009, als ich in einer Besprechung war und der Büroleiter kam und sagte: "Ich habe einen Anruf für Sie." Ich sagte ihr, dass ich in einer Besprechung war und sie sagte: "Ja, Ich weiß, aber es ist Steve Jobs. "Lustigerweise hatte er mir vor ein paar Wochen tatsächlich eine E-Mail geschickt, aber ich habe es nie gesehen, weil es in meinen Spam-Ordner gegangen ist!
Wie auch immer, er hatte gerade die Leitung des Hauptbüros angerufen, also rief ich an und sagte: "Hi, Omar, das ist Steve Jobs. Wie geht es dir? Ich mag wirklich, was du mit AdMob machst, und ich fragte mich, ob du gerne bei mir vorbeikommst und darüber redest? "Ich sagte:" Klar ", also gab er mir seine Adresse, und ich ging in sein Haus Abend.
An diesem Abend sprachen wir über das Geschäft und Steve sagte, dass er wirklich daran interessiert war, was wir taten und dass er möchte, dass wir an Bord kommen, aber die Bedingungen waren nicht großartig. Wir haben es über einen längeren Zeitraum hinweg diskutiert, aber wir konnten uns nie auf Begriffe einigen. Er wollte im Grunde weniger bezahlen, als wir dachten, es war wert, also waren wir nicht bereit zu verkaufen. Es war wirklich eine wirklich anstrengende Zeit, denn mit einem großen Unternehmen wie Apple hätten Sie erwartet, dass Sie sich mit dem Team für Fusionen und Übernahmen beschäftigen würden, aber es war nur Steve. Es waren buchstäblich ich und Steve, die hin und her gingen, und das machte es nicht wegen ihm, sondern wegen der Situation. Das war das Schöne an Steve: Obwohl Apple eine so große Firma war, versuchte er, das Geschäft wie ein Startup zu halten.
Kurz nachdem der Deal durchgefallen war, hatten wir E-Mails von Google, die auch Interesse an dem Geschäft bekundeten. Nach dem, was mit Apple passiert war, waren wir in Bezug auf das, was wir wollten, viel durchsetzungsfähiger und erklärten, dass wir, wenn eine Einigung erzielt werden sollte, bestimmte Bedingungen haben wollten und dass sie zu einem bestimmten Datum abgeschlossen sein sollten. Wir waren sehr ähnlich: "Wenn das passieren wird, muss es sich mit einer angemessenen Geschwindigkeit bewegen."
Zum Glück waren sie sehr flexibel und zuvorkommend, und ich denke, innerhalb von einer Woche, in der sie sich uns näherten, wurde ein Deal ausgehandelt. Als der Deal jedoch stattfand, statt zu feiern, wurden wir von einem zweiten Review vom F.T.C. (Federal Trade Commission), die den Deal nochmals überprüfen wollten, weil wir in der mobilen Werbefläche waren und Googles Position in der Werbung bedeutete, dass sie sich darüber Sorgen machten, wie unsere verbindenden Kräfte den Wettbewerb auf dem gleichen Gebiet beeinträchtigen könnten.
Die Kritik bedeutete, dass wir acht Monate Zeit hatten, die sehr hart wurden, weil wir nicht wussten, was passieren würde, und ich war einfach nicht darauf vorbereitet. Ich war auch in diesem Bereich nicht kompetent, weil es außerhalb meiner Zuständigkeit war, hin und her nach Washington zu gehen. Ich war von einem überwältigenden Hoch zu einem erdrückend enttäuschenden Tief gestiegen, was extrem frustrierend war. Als Unternehmer hatte ich wirklich das Gefühl, dass dies nicht das war, wofür ich mich angemeldet hatte.
Newnham: Hat dies dazu beigetragen, dass Sie Google so bald nach Abschluss des Geschäfts verlassen haben?Hamoui: Nachdem wir Google beigetreten waren und nach der achtmonatigen Überprüfungsphase beim F.T.C. war die Euphorie abgeflaut. Alle, die an der Überprüfung durch AdMob beteiligt waren, gaben an, dass dies die stressigste Zeit war. Sie hat definitiv beeinflusst, wie wir uns nach der Integration in Google fühlten.
Außerdem hatte das Geschäft bis dahin weitergehen müssen, und wir hatten es gut gemacht. Während dieser Zeit konnten wir noch nicht sagen, dass wir Teil von Google waren, also mussten wir so weitermachen wie bisher, und wir bauten das Unternehmen aus und gewannen mehr Traktion und Kunden. Tatsächlich waren wir so gut, dass ich in Frage stellte, ob wir wirklich den Deal mit Google machen mussten, nicht weil es nicht gut war, sondern mehr, dass wir das Unternehmen trotzdem wachsen lassen konnten.
Sobald wir bei Google waren, gab es verschiedene Managementebenen, die für die Zusammenarbeit zusammengebracht wurden, und ich fühlte mich, als ob ich nicht gebraucht würde. Es gab Leute, die die Jobs machten, die ich getan hatte, und so fühlte ich, dass ich nicht benötigt wurde, um das Geschäft weiter zu führen. Google war nicht gerade glücklich darüber, aber sie verstanden es, und deshalb bin ich gegangen.
"Der Wert ist immer in der Ausführung - und das ist das Beste. Du kannst eine Idee haben, aber es ist wichtig, sie gut auszuführen. "Newnham: Welche Lehren haben Sie aus dem Betrieb und dem Verkauf von AdMob gezogen?Hamoui: Ich habe mehrere gelernt. Ein Wert ist immer in der Ausführung - und das ist das Beste. Sie können eine Idee haben, aber es ist wichtig, sie gut auszuführen. Ein anderer bestand darin, von Anfang bis Ende kohärent zu sein. AdMob hat nie gedreht. es ist von Anfang an gleich geblieben.
Wir haben auch an Werte geglaubt. Sobald Sie an Zugkraft gewinnen, bewegen Sie sich, aber halten Sie immer an Ihren Werten fest. Es ist wirklich wichtig, konsequent zu bleiben. Wir haben Kunden und Kunden immer gleich behandelt, und unsere Technologie hat das getan, was sie gesagt hat, und immer geliefert, was versprochen wurde.
Kultur ist auch sehr wichtig und sollte nicht übersehen werden. Wenn du einmal an 70 Mitarbeitern vorbeikommst, können und werden die Leute nicht nur auf einen Führer schauen, der die Kultur leitet. Früher sagten mir die Leute, wie wichtig es war, den Mitarbeitern von der Unternehmenskultur zu erzählen, und das habe ich nie verstanden, aber als wir wirklich groß geworden sind, habe ich es getan.
Newnham: Wenn Sie könnten, welchen Rat würden Sie einem jüngeren Omar Pre-AdMob anbieten?Hamoui: Genießen Sie die Erfahrung eines erfolgreichen Startups, denn es ist eine einmalige Erfahrung. Warten Sie nicht, bis es zu spät ist, um es zu genießen, wie Sie es nur einmal tun können. Manche Unternehmer erreichen immer wieder den gleichen Erfolg, vielleicht sogar drei oder vier Mal, aber das ist selten. Es ist selten, weil es nicht nur du bist, der es tut. Es ist ein ganzes Team, das etwas Spezielles schafft und diese Art von Team wieder zusammen zu bringen passiert nicht immer.
Ich denke, es ist wie die meisten Dinge im Leben: es geht zu schnell, also hör auf und genieße es ein bisschen. Ich war immer zu gestresst oder zu beschäftigt damit, mich auf das nächste zu begeben, um es so gut wie möglich zu genießen.
In-App-Anzeigenblöcke, Web-Anzeigenblöcke - alles, was Sie auf dem iPhone tun konnten, wir hatten im Grunde einen Anzeigenblock. Einige klickten auf Karten. Einige klickten zum App Store; Einige klickten darauf; Einige klickten darauf. Selbst die Idee, eine Anzeige im App Store zu schalten, damit Nutzer Apps bewerben können, war neu. Niemand hatte das vorher getan. Wir hatten keine Konkurrenz. Ich glaube nicht, dass unser nächster Konkurrent mit Anzeigenblöcken für vielleicht weitere sechs Monate gekommen ist.
Kurz nachdem wir die Anzeigenblöcke gestartet hatten, zeigte uns nur der Verkehr - das ausgegebene Dollarvolumen -, dass dies keine Erweiterung der Vektorlinie war, auf der wir uns befanden. Das war eine ganz neue Sache, also hatten wir eine interne Firmensitzung, und ich erinnere mich daran, weil ich die Entscheidung getroffen hatte, etwas weg von dem, was das Managementteam wollte. Ich entschied, dass wir mit WAP fertig waren, obwohl 95% unserer Geschäft war auf WAP, und dass alles vorwärts für das iPhone sein würde. Also würden wir WAP null Energie widmen - was kontrovers zu sagen war, aber in der Firmensitzung ... hast du jemals den Film Apocalypto gesehen?
Newnham: Nein, habe ich nicht.Hamoui: Ich habe es auch nicht gesehen, aber ich kenne die Handlung. Mein Verständnis ist, es ist ein Film über Mayas - ein Maya-Krieger und seine Kämpfe und der Konflikt zwischen diesen Maya-Stämmen, und am Ende des Films, nach all den Konflikten und Schlachten, sie sehen nur an der Küste, die spanischen Galeonen landen . Alles, was sie bisher getan hatten, war völlig irrelevant - all die Schlachten und Konflikte, und das habe ich dem Unternehmen gesagt.
Alle waren besorgt, was passieren würde, wenn wir WAP aufgeben würden, weil wir mit all diesen verschiedenen Leuten konkurrieren würden, aber ich sagte nur, dass wir das machen würden, weil es einfach nicht mehr wichtig war. Abgesehen davon, dass wir das Unternehmen gegründet haben, war dies wahrscheinlich die wichtigste Entscheidung, die wir getroffen haben, denn das bedeutete, dass wir das erste und mit Abstand schnellste und erfolgreichste Netzwerk auf dem iPhone waren.
"Ich rufe dich an." Ich sagte ihr, dass ich in einer Besprechung sei. "Ja, ich weiß, aber es ist Steve Jobs."Newnham: Können Sie mir den Prozess erläutern, der dazu führte, dass AdMob von Google übernommen wurde?Hamoui: Ich weiß nicht, wie viel ich wegen NDAs sagen kann, aber ich gebe dir einen Überblick. Der gesamte Prozess begann im Januar oder Februar 2009, als ich in einer Besprechung war und der Büroleiter kam und sagte: "Ich habe einen Anruf für Sie." Ich sagte ihr, dass ich in einer Besprechung war und sie sagte: "Ja, Ich weiß, aber es ist Steve Jobs. "Lustigerweise hatte er mir vor ein paar Wochen tatsächlich eine E-Mail geschickt, aber ich habe es nie gesehen, weil es in meinen Spam-Ordner gegangen ist!
Wie auch immer, er hatte gerade die Leitung des Hauptbüros angerufen, also rief ich an und sagte: "Hi, Omar, das ist Steve Jobs. Wie geht es dir? Ich mag wirklich, was du mit AdMob machst, und ich fragte mich, ob du gerne bei mir vorbeikommst und darüber redest? "Ich sagte:" Klar ", also gab er mir seine Adresse, und ich ging in sein Haus Abend.
An diesem Abend sprachen wir über das Geschäft und Steve sagte, dass er wirklich daran interessiert war, was wir taten und dass er möchte, dass wir an Bord kommen, aber die Bedingungen waren nicht großartig. Wir haben es über einen längeren Zeitraum hinweg diskutiert, aber wir konnten uns nie auf Begriffe einigen. Er wollte im Grunde weniger bezahlen, als wir dachten, es war wert, also waren wir nicht bereit zu verkaufen. Es war wirklich eine wirklich anstrengende Zeit, denn mit einem großen Unternehmen wie Apple hätten Sie erwartet, dass Sie sich mit dem Team für Fusionen und Übernahmen beschäftigen würden, aber es war nur Steve. Es waren buchstäblich ich und Steve, die hin und her gingen, und das machte es nicht wegen ihm, sondern wegen der Situation. Das war das Schöne an Steve: Obwohl Apple eine so große Firma war, versuchte er, das Geschäft wie ein Startup zu halten.
Kurz nachdem der Deal durchgefallen war, hatten wir E-Mails von Google, die auch Interesse an dem Geschäft bekundeten. Nach dem, was mit Apple passiert war, waren wir in Bezug auf das, was wir wollten, viel durchsetzungsfähiger und erklärten, dass wir, wenn eine Einigung erzielt werden sollte, bestimmte Bedingungen haben wollten und dass sie zu einem bestimmten Datum abgeschlossen sein sollten. Wir waren sehr ähnlich: "Wenn das passieren wird, muss es sich mit einer angemessenen Geschwindigkeit bewegen."
Zum Glück waren sie sehr flexibel und zuvorkommend, und ich denke, innerhalb von einer Woche, in der sie sich uns näherten, wurde ein Deal ausgehandelt. Als der Deal jedoch stattfand, statt zu feiern, wurden wir von einem zweiten Review vom F.T.C. (Federal Trade Commission), die den Deal nochmals überprüfen wollten, weil wir in der mobilen Werbefläche waren und Googles Position in der Werbung bedeutete, dass sie sich darüber Sorgen machten, wie unsere verbindenden Kräfte den Wettbewerb auf dem gleichen Gebiet beeinträchtigen könnten.
Die Kritik bedeutete, dass wir acht Monate Zeit hatten, die sehr hart wurden, weil wir nicht wussten, was passieren würde, und ich war einfach nicht darauf vorbereitet. Ich war auch in diesem Bereich nicht kompetent, weil es außerhalb meiner Zuständigkeit war, hin und her nach Washington zu gehen. Ich war von einem überwältigenden Hoch zu einem erdrückend enttäuschenden Tief gestiegen, was extrem frustrierend war. Als Unternehmer hatte ich wirklich das Gefühl, dass dies nicht das war, wofür ich mich angemeldet hatte.
Newnham: Hat dies dazu beigetragen, dass Sie Google so bald nach Abschluss des Geschäfts verlassen haben?Hamoui: Nachdem wir Google beigetreten waren und nach der achtmonatigen Überprüfungsphase beim F.T.C. war die Euphorie abgeflaut. Alle, die an der Überprüfung durch AdMob beteiligt waren, gaben an, dass dies die stressigste Zeit war. Sie hat definitiv beeinflusst, wie wir uns nach der Integration in Google fühlten.
Außerdem hatte das Geschäft bis dahin weitergehen müssen, und wir hatten es gut gemacht. Während dieser Zeit konnten wir noch nicht sagen, dass wir Teil von Google waren, also mussten wir so weitermachen wie bisher, und wir bauten das Unternehmen aus und gewannen mehr Traktion und Kunden. Tatsächlich waren wir so gut, dass ich in Frage stellte, ob wir wirklich den Deal mit Google machen mussten, nicht weil es nicht gut war, sondern mehr, dass wir das Unternehmen trotzdem wachsen lassen konnten.
Sobald wir bei Google waren, gab es verschiedene Managementebenen, die für die Zusammenarbeit zusammengebracht wurden, und ich fühlte mich, als ob ich nicht gebraucht würde. Es gab Leute, die die Jobs machten, die ich getan hatte, und so fühlte ich, dass ich nicht benötigt wurde, um das Geschäft weiter zu führen. Google war nicht gerade glücklich darüber, aber sie verstanden es, und deshalb bin ich gegangen.
"Der Wert ist immer in der Ausführung - und das ist das Beste. Du kannst eine Idee haben, aber es ist wichtig, sie gut auszuführen. "Newnham: Welche Lehren haben Sie aus dem Betrieb und dem Verkauf von AdMob gezogen?Hamoui: Ich habe mehrere gelernt. Ein Wert ist immer in der Ausführung - und das ist das Beste. Sie können eine Idee haben, aber es ist wichtig, sie gut auszuführen. Ein anderer bestand darin, von Anfang bis Ende kohärent zu sein. AdMob hat nie gedreht. es ist von Anfang an gleich geblieben.
Wir haben auch an Werte geglaubt. Sobald Sie an Zugkraft gewinnen, bewegen Sie sich, aber halten Sie immer an Ihren Werten fest. Es ist wirklich wichtig, konsequent zu bleiben. Wir haben Kunden und Kunden immer gleich behandelt, und unsere Technologie hat das getan, was sie gesagt hat, und immer geliefert, was versprochen wurde.
Kultur ist auch sehr wichtig und sollte nicht übersehen werden. Wenn du einmal an 70 Mitarbeitern vorbeikommst, können und werden die Leute nicht nur auf einen Führer schauen, der die Kultur leitet. Früher sagten mir die Leute, wie wichtig es war, den Mitarbeitern von der Unternehmenskultur zu erzählen, und das habe ich nie verstanden, aber als wir wirklich groß geworden sind, habe ich es getan.
Newnham: Wenn Sie könnten, welchen Rat würden Sie einem jüngeren Omar Pre-AdMob anbieten?Hamoui: Genießen Sie die Erfahrung eines erfolgreichen Startups, denn es ist eine einmalige Erfahrung. Warten Sie nicht, bis es zu spät ist, um es zu genießen, wie Sie es nur einmal tun können. Manche Unternehmer erreichen immer wieder den gleichen Erfolg, vielleicht sogar drei oder vier Mal, aber das ist selten. Es ist selten, weil es nicht nur du bist, der es tut. Es ist ein ganzes Team, das etwas Spezielles schafft und diese Art von Team wieder zusammen zu bringen passiert nicht immer.
Ich denke, es ist wie die meisten Dinge im Leben: es geht zu schnell, also hör auf und genieße es ein bisschen. Ich war immer zu gestresst oder zu beschäftigt damit, mich auf das nächste zu begeben, um es so gut wie möglich zu genießen.
